แนวคิดการสร้างพันธมิตรในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์เพื่อความอยู่รอดร่วมกัน
หากเราปรับเปลี่ยนมุมมองจากการทำสงครามราคาหรือการห้ำหั่นกับคู่แข่งมาเป็นการจับมือกันทำงานจะเกิดผลลัพธ์อย่างไร
ปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นล่าสุดในแวดวงตัวแทนซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ภาคเหนือของประเทศอังกฤษคือตัวอย่างที่ชัดเจน
องค์กรที่เข้าร่วมในเครือข่ายนี้ต่างก็เป็นผู้เล่นที่มีความเชี่ยวชาญในพื้นที่เฉพาะของตนเองมาตั้งแต่ช่วงทศวรรษหนึ่งเก้าเก้าศูนย์
เหตุผลที่ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ยาวนานยังคงต้องแสวงหาเครือข่ายสนับสนุน
ผู้บริหารระดับสูงของกลุ่มพันธมิตรเปิดเผยอย่างตรงไปตรงมาว่านี่คือโอกาสครั้งสำคัญในการยกระดับมาตรฐานการทำงาน
นี่คือรูปแบบที่เรียกว่าการร่วมมือเชิงกลยุทธ์ที่ช่วยให้ธุรกิจเข้าถึงฐานทรัพยากรที่ใหญ่ขึ้นได้โดยไม่ต้องแบกรับความเสี่ยงทางการเงินที่สูงขึ้นตามมา
- การสร้างความสัมพันธ์ที่น่าเชื่อถือผ่านการทำงานร่วมกันอย่างต่อเนื่องยาวนานหลายปี
- การแบ่งปันข้อมูลอินไซด์ของตลาดช่วยเปิดโอกาสในการสร้างรายได้ใหม่ๆ
- การวิเคราะห์ทิศทางและสัญญาณการเปลี่ยนแปลงของข้อกฎหมายเพื่อปรับตัวล่วงหน้า
บทเรียนประการแรกความไว้วางใจคือสินทรัพย์ที่จับต้องไม่ได้แต่มีมูลค่าสูงที่สุด
เครือข่ายความร่วมมือที่มีประสิทธิภาพมักเกิดจากการที่ตัวแทนของแต่ละฝ่ายเคยมีประสบการณ์ทำงานร่วมกันและพิสูจน์ความซื่อสัตย์มาแล้วหลายครั้ง
เนื่องจากการสร้างความสัมพันธ์และการตรวจสอบความน่าเชื่อถือจำเป็นต้องใช้เวลาในการบ่มเพาะและการคัดกรองอย่างละเอียด
ตัวอย่างการส่งต่อโอกาสทางธุรกิจและการร่วมมือดูแลกลุ่มทุนอสังหาริมทรัพย์ระดับประเทศ
หนึ่งในเป้าหมายหลักของการรวมตัวกันในรูปแบบเครือข่ายคือการแบ่งปันแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดรวมถึงข้อมูลเชิงลึกของแต่ละพื้นที่
ยกตัวอย่างเช่นกรณีที่ตัวแทนในเมืองหนึ่งมีกลุ่มลูกค้าที่มีความต้องการเดินทางไปลงทุนซื้อทรัพย์สินที่อยู่อาศัยในอีกเมืองหนึ่ง
การผสานพลังทางด้านทักษะประสบการณ์และชื่อเสียงของสมาชิกแต่ละรายช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือในการเจรจาต่อรอง
โอกาสทางธุรกิจที่ซ่อนอยู่ภายใต้ข้อกำหนดและพระราชบัญญัติฉบับใหม่
การเปลี่ยนแปลงของกฎระเบียบภาครัฐถือเป็นตัวเร่งปฏิกิริยาที่บังคับให้ผู้ประกอบการต้องปรับตัวเพื่อความอยู่รอด
ผู้เช่าอาศัยจำนวนมากเริ่มปรับเปลี่ยนเป้าหมายจากการเช่าระยะยาวมาเป็นการตัดสินใจซื้อขาดกรรมสิทธิ์ในทรัพย์สินเพิ่มขึ้น
ส่งผลให้เกิดความต้องการบริการจากผู้จัดการทรัพย์สินมืออาชีพที่มีความเชี่ยวชาญด้านกฎหมายเข้ามาช่วยบริหารจัดการให้ถูกต้อง
ความแตกต่างระหว่างผู้ที่ก้าวหน้าไปกับโอกาสและผู้ที่ถูกทิ้งไว้เบื้องหลังการเปลี่ยนแปลง
ในด้านหนึ่งธุรกิจที่ไม่สามารถปรับตัวได้ทันจะถูกลดทอนบทบาทและค่อยๆ เลือนหายไปจากระบบตลาด
การบริหารงานในศตวรรษนี้ไม่สามารถทำได้ด้วยการปิดกั้นตัวเองหรือการมองคู่แข่งเป็นศัตรูที่ต้องทำลายล้างเพียงอย่างเดียว
ในท้ายที่สุดผู้ประกอบการจำเป็นต้องเร่งสำรวจและประเมินความพร้อมขององค์กรตนเองในเรื่องระบบเครือข่ายพันธมิตร
ตลาดอสังหาอังกฤษ